守“正”的力量——江蘇洛凱機電股份有限公司副總裁談牧遠印象

2024年06月20日12:41來源:中華工商時報 作者:李彧
  很多人將企業(yè)上市視為一個"巔峰時刻",但在談牧遠眼中,企業(yè)上市,只是一個全新的開始。
  2017年,江蘇洛凱機電股份有限公司在上交所上市,成為武進區(qū)洛陽鎮(zhèn)第一家A股上市企業(yè),也是舊"蘇南模式"擁抱資本市場的一個代表。但少有人知道的是,那一年也是"創(chuàng)二代"談牧遠回到洛凱的第一年。洛凱上市的高光背后,有他付出的一份超乎想象的汗水,也成為他接續(xù)父輩事業(yè)、續(xù)寫輝煌的一個起點。
  踏踏實實做好制造業(yè),是洛凱最大的特點,也是談牧遠在采訪中不厭其煩強調的。在談牧遠身上,有年輕人難得的穩(wěn)健篤定的氣質,不為浮躁與誘惑所動搖,堅定選擇繼承老一輩的精神財富。
  談牧遠與創(chuàng)立于上世紀70年代的洛凱并肩前行,在堅持守"正"的基礎上,持續(xù)探索與"新"相伴的未來道路。
  
責任與機遇
  談牧遠清楚地記得,回國是在2017年4月13日,正是他母親的生日。當時的他,已經與愛人在國外組建了家庭,兩人都有一份穩(wěn)定的事業(yè)。
  洛凱正在上市進程的關鍵時刻,談牧遠認為,親身參與企業(yè)上市,是人一生中難得的經歷與機遇,但一旦回到常州,就不得不面對兩地分居的局面。當他與妻子商量回國的決定時,曾經和他大學同窗的妻子充分表達了理解和支持:如果不回去,那會后悔一輩子的,所以你就回去吧。
  父親談行是典型的江蘇老企業(yè)家,低調務實,一心扎在企業(yè)上。但他從未要求過談牧遠回到公司,母親認為創(chuàng)業(yè)艱辛,更是不希望兒子接手父親的事業(yè)。如何走出自己的路,談牧遠是在工作中想明白的。
  年輕的時候,談牧遠也想要自己闖蕩,也做過很多不同工作,但他發(fā)現,這些工作都是"為賺錢而賺錢",并不為社會創(chuàng)造價值,他因此更加認知到洛凱這家大型制造業(yè)企業(yè)的可貴。人生難得寶貴的平臺,站在父輩的肩膀上,應該有更大的作為。
  于是,帶著強烈的責任感和想要做出一番事業(yè)的銳氣,談牧遠回到了洛凱,發(fā)揮溝通協調的優(yōu)勢,緊張地投入IPO工作中。那段時間,他一直在北京,馬不停蹄地跟著身邊的第三方機構,跟著券商、會計師、律師學習,一邊學,一邊做。每隔一兩個星期,還要飛去國外與家人團聚。
  那段時間的忙碌,談牧遠記憶猶新,經過大半年的辛苦,洛凱終于成功上市。但他沒想到,上市之后才是全新的起點,也是全新的考驗--上午剛剛敲鐘上市,當天下午,他就在借用券商的會議室里,與第一家團隊談并購了。
  更難的是真正融入這家企業(yè)。幼時在家里飯桌上,談牧遠常常聽父母聊起廠里的工作,但一旦真正著手去熟悉業(yè)務,就會發(fā)現千頭萬緒,想要做好非常難。對于洛凱,自己竟然成了最熟悉的"陌生人"。
  創(chuàng)業(yè)是決心,更是責任。一旦下定決心,談牧遠便深知,自己必須付出更多努力,了解每一道生產流程,關注每一位員工的辛勤付出,與這家已有深厚歷史的企業(yè)"血脈"相連。
  
踏踏實實把制造業(yè)做好
  從IPO開始融入洛凱,從并購板塊做起,逐漸接觸行政、人事與具體業(yè)務,再到獨立負責新能源板塊,成長為新能源事業(yè)部總經理兼行政中心總經理,7年來,談牧遠的每一步都走得扎實而堅定。
  洛凱機電脫胎于莊陳大隊農機廠,1992年,曾經擔任廠長的談行臨危受命,讓這家村辦企業(yè)從倒閉的困境中起死回生,通過規(guī)范的股份制改造重新煥發(fā)生機活力。到了2017年,已經成長為國內最大的中低壓配電電器關鍵部附件提供商。
  洛凱上市之后,一時間很多中介機構與創(chuàng)業(yè)團隊找上門來尋求投資,其中不乏具有很高技術含量的,還有的提出了很誘惑的回報前景。當時,談牧遠每天要聽大量的故事,"心動"的時候也絕非罕見。
  他也曾想過,"為什么要走傳統(tǒng)制造業(yè)的老路,為什么我們不能跳到另一條賽道去?"
  通過上市,企業(yè)走向了更廣闊的平臺,而通過負責并購工作,在職業(yè)初始的階段,談牧遠跟蹤與調研了大量創(chuàng)業(yè)團隊。在沉下心去做盡調的過程中,他始終保持清醒,不斷思考,并持續(xù)追問自己,洛凱的核心競爭力到底是什么?
  兩年的時間,談牧遠逐漸明晰,"想要迅速跨到另一個賽道去,我們不具備這種實力,還是要踏踏實實,把制造業(yè)做好,在我們的優(yōu)勢賽道上進行延伸與擴展。"
  洛凱的主營業(yè)務一直在電力板塊,此前,洛凱將低壓配電電器核心部件做到了極致,國內市場占有率大約70%。經過一段時間的調研,談牧遠認為,憑借低壓領域的成功經驗和優(yōu)勢,企業(yè)可以切入中壓領域。
  當時,國內做同類型產品的企業(yè)約有200多家,但是沒有特別優(yōu)秀的產品,洛凱在2018年入局中壓配電器市場之后,充分發(fā)揮經驗,吸納優(yōu)秀人才,快速打開局面,很快就將市場占有率做到了30%-40%。其中壓配電電器解決方案得到了客戶的一致好評,在行業(yè)內被稱為"洛凱方案"。
  
乘風而不追風
  談牧遠不喜歡"風口",但喜歡思考行業(yè)趨勢,以確保洛凱與瞬息萬變的時代保持同步,避免脫節(jié)。
  隨著減碳環(huán)保意識的增強,新能源愈發(fā)受到關注,作為中低壓配電設備及關鍵部附件行業(yè)龍頭,洛凱步入新能源領域,是順勢而為的務實抉擇。
  2020年以來,我國新能源產業(yè)迎來爆發(fā)式增長。談牧遠主導了企業(yè)的新能源板塊,在雄厚的電力技術積累基礎上,不斷創(chuàng)新提高技術水平和產品競爭力,此外,洛凱還積極參與客戶的早期研發(fā)過程。
  "在合作的過程中,客戶感受到我們對質量的把控和對行業(yè)的認識,就會非常信任我們,將一些解決不了的痛點交給洛凱來研發(fā)。"洛凱剛剛花了半年時間,針對南方電網標準化需求,研發(fā)推出了一款全新的常壓密封空氣絕緣柜產品,目前在行業(yè)內處于獨家領先地位。
  2023年底,洛凱新能源及智能配網用新型電力裝備項目在洛陽鎮(zhèn)開工,總投資超3億元,是常州市重大項目。項目新增中壓車間裝配環(huán)網柜柔性產線、五軸五聯動數控銑車復合加工中心、AGV智能運輸車等設備共78臺(套),達產后將形成年產智能配電設施2萬臺(套)的生產能力。
  談牧遠看好并重點布局的另一個領域,則是工商業(yè)儲能。"工商業(yè)儲能是實現碳達峰的重要支撐,也是出于我國能源安全的現實考慮,對于發(fā)達城市與商業(yè)大工業(yè)用戶,構建'微電網'系統(tǒng)是非常值得推薦的。"
  洛凱作為工商業(yè)儲能的提倡者,率先建設"微電網"?,F在,洛凱公司的廠房屋頂,1萬多平方米的分布式光伏排列整齊;園區(qū)內永思湖邊,新設置的20千瓦風力發(fā)電機,風葉緩緩轉動;不遠處,儲能集裝箱系統(tǒng)同步運轉……宛如一只每天可"兩充兩放"的超級"充電寶"。
  這便是洛凱的"五位一體"低碳智能微網項目,是集設備、系統(tǒng)于一體的成套解決方案,整體供電量可以滿足整個工廠白天約4-5個小時的用能需求。僅此一項,每年可為洛凱節(jié)約用電成本約400余萬元,降低二氧化碳排放3827噸,相當于減少標煤消耗1257噸,為常州市建設新能源之都提供了有力支持。
  
核心競爭力的真諦
  "洛凱上市之后,與不同團隊合作,成立并建設了多個重大項目,都取得了較好成績,回頭來看,原因是真正發(fā)揮了我們的核心競爭力。"談牧遠總結道。
  洛凱的核心競爭力是什么?談牧遠經常半開玩笑地和團隊說,"我們的核心競爭力就是老爺子。"實際上也正是如此,談牧遠認為,對生產的深刻理解,對全過程質量的嚴格控制,對研發(fā)體系的系統(tǒng)培養(yǎng),在技術上的創(chuàng)新和深挖,這些來自于父親談行數十年來身體力行為洛凱塑造的基因與風格,就是洛凱的核心競爭力。
  一個例子是,這么多年來,洛凱與所有合作伙伴都關系良好,從未有過因為利益而分道揚鑣。精誠所至,積累下了深厚的行業(yè)口碑,很多客戶因此堅定了和洛凱合作的決心。
  談起父親談行,談牧遠充滿欽佩,"像他那般勤于思又敏于行的'全能型人才',個人一定是很難超越的,因此我們必須以團隊的形式接好棒,完成我們的使命。"
  因此,父子倆雖然有過磨合,但在思想理念上從未有過沖突,兩代人的共同點,突出表現為對制造業(yè)、對實體經濟的堅守。
  堅持踏踏實實地做好制造業(yè),是洛凱最大的特點。在談牧遠看來,談行的高瞻遠矚、超前思維,他對產品的潛心打磨、一絲不茍,以及他深厚的家國情懷與鄉(xiāng)梓情結,都是自己及團隊需要守的這個"正"。
  洛凱自成立以來,就一直是所在地洛陽鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)。談牧遠堅持"地企合作共同富裕"的宗旨,推動公司與湯墅村合作,通過集體土地、廠房、資金入股等方式,探索村民合作分紅新模式,累計分紅已達3600余萬元,大力推動"家門口的就業(yè)",解決近150名村民就業(yè)問題,切實帶動了當地村民的共同富裕。
  談行多次說到,"洛凱是家鄉(xiāng)的,是中國的,也是世界的。"由于洛凱由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來,股權結構相對復雜,談行與談牧遠父子控股比例其實較低。小股權大責任,談牧遠說,"這讓我更有動力去做大做強,更加踏實地把企業(yè)做好、蛋糕做大,堅定地奔向我們'做百年企業(yè),做百億企業(yè)'的目標。"
(編輯 牛暢)