守“正”的力量——江蘇洛凱機電股份有限公司副總裁談牧遠印象

　　很多人將企業(yè)上市視為一個"巔峰時刻"，但在談牧遠眼中，企業(yè)上市，只是一個全新的開始。

　　2017年，江蘇洛凱機電股份有限公司在上交所上市，成為武進區(qū)洛陽鎮(zhèn)第一家A股上市企業(yè)，也是舊"蘇南模式"擁抱資本市場的一個代表。但少有人知道的是，那一年也是"創(chuàng)二代"談牧遠回到洛凱的第一年。洛凱上市的高光背后，有他付出的一份超乎想象的汗水，也成為他接續(xù)父輩事業(yè)、續(xù)寫輝煌的一個起點。

　　踏踏實實做好制造業(yè)，是洛凱最大的特點，也是談牧遠在采訪中不厭其煩強調的。在談牧遠身上，有年輕人難得的穩(wěn)健篤定的氣質，不為浮躁與誘惑所動搖，堅定選擇繼承老一輩的精神財富。

　　談牧遠與創(chuàng)立于上世紀70年代的洛凱并肩前行，在堅持守"正"的基礎上，持續(xù)探索與"新"相伴的未來道路。

　　

　　談牧遠清楚地記得，回國是在2017年4月13日，正是他母親的生日。當時的他，已經與愛人在國外組建了家庭，兩人都有一份穩(wěn)定的事業(yè)。

　　洛凱正在上市進程的關鍵時刻，談牧遠認為，親身參與企業(yè)上市，是人一生中難得的經歷與機遇，但一旦回到常州，就不得不面對兩地分居的局面。當他與妻子商量回國的決定時，曾經和他大學同窗的妻子充分表達了理解和支持：如果不回去，那會后悔一輩子的，所以你就回去吧。

　　父親談行是典型的江蘇老企業(yè)家，低調務實，一心扎在企業(yè)上。但他從未要求過談牧遠回到公司，母親認為創(chuàng)業(yè)艱辛，更是不希望兒子接手父親的事業(yè)。如何走出自己的路，談牧遠是在工作中想明白的。

　　年輕的時候，談牧遠也想要自己闖蕩，也做過很多不同工作，但他發(fā)現，這些工作都是"為賺錢而賺錢"，并不為社會創(chuàng)造價值，他因此更加認知到洛凱這家大型制造業(yè)企業(yè)的可貴。人生難得寶貴的平臺，站在父輩的肩膀上，應該有更大的作為。

　　于是，帶著強烈的責任感和想要做出一番事業(yè)的銳氣，談牧遠回到了洛凱，發(fā)揮溝通協調的優(yōu)勢，緊張地投入IPO工作中。那段時間，他一直在北京，馬不停蹄地跟著身邊的第三方機構，跟著券商、會計師、律師學習，一邊學，一邊做。每隔一兩個星期，還要飛去國外與家人團聚。

　　那段時間的忙碌，談牧遠記憶猶新，經過大半年的辛苦，洛凱終于成功上市。但他沒想到，上市之后才是全新的起點，也是全新的考驗--上午剛剛敲鐘上市，當天下午，他就在借用券商的會議室里，與第一家團隊談并購了。

　　更難的是真正融入這家企業(yè)。幼時在家里飯桌上，談牧遠常常聽父母聊起廠里的工作，但一旦真正著手去熟悉業(yè)務，就會發(fā)現千頭萬緒，想要做好非常難。對于洛凱，自己竟然成了最熟悉的"陌生人"。

　　創(chuàng)業(yè)是決心，更是責任。一旦下定決心，談牧遠便深知，自己必須付出更多努力，了解每一道生產流程，關注每一位員工的辛勤付出，與這家已有深厚歷史的企業(yè)"血脈"相連。

　　

　　從IPO開始融入洛凱，從并購板塊做起，逐漸接觸行政、人事與具體業(yè)務，再到獨立負責新能源板塊，成長為新能源事業(yè)部總經理兼行政中心總經理，7年來，談牧遠的每一步都走得扎實而堅定。

　　洛凱機電脫胎于莊陳大隊農機廠，1992年，曾經擔任廠長的談行臨危受命，讓這家村辦企業(yè)從倒閉的困境中起死回生，通過規(guī)范的股份制改造重新煥發(fā)生機活力。到了2017年，已經成長為國內最大的中低壓配電電器關鍵部附件提供商。

　　洛凱上市之后，一時間很多中介機構與創(chuàng)業(yè)團隊找上門來尋求投資，其中不乏具有很高技術含量的，還有的提出了很誘惑的回報前景。當時，談牧遠每天要聽大量的故事，"心動"的時候也絕非罕見。

　　他也曾想過，"為什么要走傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，為什么我們不能跳到另一條賽道去？"

　　通過上市，企業(yè)走向了更廣闊的平臺，而通過負責并購工作，在職業(yè)初始的階段，談牧遠跟蹤與調研了大量創(chuàng)業(yè)團隊。在沉下心去做盡調的過程中，他始終保持清醒，不斷思考，并持續(xù)追問自己，洛凱的核心競爭力到底是什么？

　　兩年的時間，談牧遠逐漸明晰，"想要迅速跨到另一個賽道去，我們不具備這種實力，還是要踏踏實實，把制造業(yè)做好，在我們的優(yōu)勢賽道上進行延伸與擴展。"

　　洛凱的主營業(yè)務一直在電力板塊，此前，洛凱將低壓配電電器核心部件做到了極致，國內市場占有率大約70%。經過一段時間的調研，談牧遠認為，憑借低壓領域的成功經驗和優(yōu)勢，企業(yè)可以切入中壓領域。

　　當時，國內做同類型產品的企業(yè)約有200多家，但是沒有特別優(yōu)秀的產品，洛凱在2018年入局中壓配電器市場之后，充分發(fā)揮經驗，吸納優(yōu)秀人才，快速打開局面，很快就將市場占有率做到了30%-40%。其中壓配電電器解決方案得到了客戶的一致好評，在行業(yè)內被稱為"洛凱方案"。

　　

　　談牧遠不喜歡"風口"，但喜歡思考行業(yè)趨勢，以確保洛凱與瞬息萬變的時代保持同步，避免脫節(jié)。

　　隨著減碳環(huán)保意識的增強，新能源愈發(fā)受到關注，作為中低壓配電設備及關鍵部附件行業(yè)龍頭，洛凱步入新能源領域，是順勢而為的務實抉擇。

　　2020年以來，我國新能源產業(yè)迎來爆發(fā)式增長。談牧遠主導了企業(yè)的新能源板塊，在雄厚的電力技術積累基礎上，不斷創(chuàng)新提高技術水平和產品競爭力，此外，洛凱還積極參與客戶的早期研發(fā)過程。

　　"在合作的過程中，客戶感受到我們對質量的把控和對行業(yè)的認識，就會非常信任我們，將一些解決不了的痛點交給洛凱來研發(fā)。"洛凱剛剛花了半年時間，針對南方電網標準化需求，研發(fā)推出了一款全新的常壓密封空氣絕緣柜產品，目前在行業(yè)內處于獨家領先地位。

　　2023年底，洛凱新能源及智能配網用新型電力裝備項目在洛陽鎮(zhèn)開工，總投資超3億元，是常州市重大項目。項目新增中壓車間裝配環(huán)網柜柔性產線、五軸五聯動數控銑車復合加工中心、AGV智能運輸車等設備共78臺(套)，達產后將形成年產智能配電設施2萬臺(套)的生產能力。

　　談牧遠看好并重點布局的另一個領域，則是工商業(yè)儲能。"工商業(yè)儲能是實現碳達峰的重要支撐，也是出于我國能源安全的現實考慮，對于發(fā)達城市與商業(yè)大工業(yè)用戶，構建'微電網'系統(tǒng)是非常值得推薦的。"

　　洛凱作為工商業(yè)儲能的提倡者，率先建設"微電網"?，F在，洛凱公司的廠房屋頂，1萬多平方米的分布式光伏排列整齊；園區(qū)內永思湖邊，新設置的20千瓦風力發(fā)電機，風葉緩緩轉動；不遠處，儲能集裝箱系統(tǒng)同步運轉……宛如一只每天可"兩充兩放"的超級"充電寶"。

　　這便是洛凱的"五位一體"低碳智能微網項目，是集設備、系統(tǒng)于一體的成套解決方案，整體供電量可以滿足整個工廠白天約4-5個小時的用能需求。僅此一項，每年可為洛凱節(jié)約用電成本約400余萬元，降低二氧化碳排放3827噸，相當于減少標煤消耗1257噸，為常州市建設新能源之都提供了有力支持。

　　

　　"洛凱上市之后，與不同團隊合作，成立并建設了多個重大項目，都取得了較好成績，回頭來看，原因是真正發(fā)揮了我們的核心競爭力。"談牧遠總結道。

　　洛凱的核心競爭力是什么？談牧遠經常半開玩笑地和團隊說，"我們的核心競爭力就是老爺子。"實際上也正是如此，談牧遠認為，對生產的深刻理解，對全過程質量的嚴格控制，對研發(fā)體系的系統(tǒng)培養(yǎng)，在技術上的創(chuàng)新和深挖，這些來自于父親談行數十年來身體力行為洛凱塑造的基因與風格，就是洛凱的核心競爭力。

　　一個例子是，這么多年來，洛凱與所有合作伙伴都關系良好，從未有過因為利益而分道揚鑣。精誠所至，積累下了深厚的行業(yè)口碑，很多客戶因此堅定了和洛凱合作的決心。

　　談起父親談行，談牧遠充滿欽佩，"像他那般勤于思又敏于行的'全能型人才'，個人一定是很難超越的，因此我們必須以團隊的形式接好棒，完成我們的使命。"

　　因此，父子倆雖然有過磨合，但在思想理念上從未有過沖突，兩代人的共同點，突出表現為對制造業(yè)、對實體經濟的堅守。

　　堅持踏踏實實地做好制造業(yè)，是洛凱最大的特點。在談牧遠看來，談行的高瞻遠矚、超前思維，他對產品的潛心打磨、一絲不茍，以及他深厚的家國情懷與鄉(xiāng)梓情結，都是自己及團隊需要守的這個"正"。

　　洛凱自成立以來，就一直是所在地洛陽鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)。談牧遠堅持"地企合作共同富裕"的宗旨，推動公司與湯墅村合作，通過集體土地、廠房、資金入股等方式，探索村民合作分紅新模式，累計分紅已達3600余萬元，大力推動"家門口的就業(yè)"，解決近150名村民就業(yè)問題，切實帶動了當地村民的共同富裕。

　　談行多次說到，"洛凱是家鄉(xiāng)的，是中國的，也是世界的。"由于洛凱由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來，股權結構相對復雜，談行與談牧遠父子控股比例其實較低。小股權大責任，談牧遠說，"這讓我更有動力去做大做強，更加踏實地把企業(yè)做好、蛋糕做大，堅定地奔向我們'做百年企業(yè)，做百億企業(yè)'的目標。"