通用股份黨員先鋒程金元：我的目標(biāo)是“百億通用”

2007年產(chǎn)能僅30萬條；2016年9月在中國上海證券交易所上市；2020年公司依托泰國生產(chǎn)基地，創(chuàng)新拓展全球化市場。在中國輪胎行業(yè)，通用股份是憑借細(xì)分市場突出重圍、越做越好的代表。

在通用股份不斷擴(kuò)大的市場版圖背后，有一個人不得不提，他就是通用股份總經(jīng)理程金元。

在紅豆的26載，程金元為人處世、工作成績無一不受人佩服和敬重。他是九十年代的大學(xué)生，卻放棄中層管理崗位去做一線銷售員；在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，15年間通用股份市場銷售額翻了十多倍，有他很大一份功勞。2021年，在紅豆“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中，程金元被評為“黨員先鋒”，他在表態(tài)發(fā)言中說：“爭取3年實(shí)現(xiàn)百億通用！”

管理不等于經(jīng)營

“‘百億通用’的目標(biāo)，我有把握，可以實(shí)現(xiàn)！”程金元擲地有聲。20多年市場一線的經(jīng)歷，讓程金元的話語有著說一不二的氣勢和信任感。

“不管在什么崗位，都能帶領(lǐng)大家不折不扣執(zhí)行公司的決定”，這是同事們對程金元的評價。大家堅(jiān)信，在程金元的帶領(lǐng)下，這一目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。

強(qiáng)者的安全感源自于不斷的競爭，無疑，程金元從來就是一條不安于現(xiàn)狀的“鯰魚”。1996年，江西財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的小伙子程金元，通過上海春季人才交流洽談會入職紅豆集團(tuán)，很快就晉升為公司中層。但他就做出了一個令所有人人大跌眼鏡的決定：辭去總經(jīng)理助理職務(wù)，轉(zhuǎn)崗做了一名一線銷售員，月薪只有300元。

“我學(xué)會了管理，但我不懂經(jīng)營”，程金元對于自己總是有更高的要求，他這樣解釋自己調(diào)崗的原因。

在市場一線，程金元找到了自己廣闊的“戰(zhàn)場”，憑業(yè)績說話，他一路晉升，從銷售員做到銷售部長，又做到了廠長。

讓一批有真才實(shí)學(xué)的人在實(shí)踐中滾一滾、爬一爬，將來才能擔(dān)負(fù)重任，這也是紅豆集團(tuán)的用人之道。從市場一線戰(zhàn)斗過的人中選擇接班人，“在‘一把手’中選‘一把手’”，紅豆集團(tuán)董事局主席周海江多次在不同的場合這樣強(qiáng)調(diào)紅豆的晉升機(jī)制。程金元就是在這樣的機(jī)制下一步步成長起來的。

做市場就是做產(chǎn)品

干了11年的服裝板塊后，2007年，公司把程金元調(diào)往通用股份，主抓銷售。

2007年是一個特殊的節(jié)點(diǎn)。一方面，通用股份經(jīng)營并不樂觀，另一方面，公司開始轉(zhuǎn)型升級，開始找準(zhǔn)礦山輪胎細(xì)分賽道，并誕生了第一款真正意義上的爆品。

“產(chǎn)量只有30多萬條，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，接連收到投訴甚至退貨，資金周轉(zhuǎn)困難，很多客戶準(zhǔn)備放棄通用輪胎，我們遇到了前所未有的困難！” 說起剛到通用股份時的酸甜苦辣，程金元一下提高了嗓門。

2007年，顧萃被任命為公司總經(jīng)理，他對內(nèi)重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，下令全廠停產(chǎn)，徹底整頓質(zhì)量，專注研發(fā)。程金元給顧萃打配合，專注對外跑市場找客戶，成為顧萃最得力的老搭檔之一。

“承諾！當(dāng)時，我們能給客戶的，就是我們的承諾?！背探鹪N售經(jīng)驗(yàn)中最重要的一條，“永遠(yuǎn)相信自己的產(chǎn)品。”他相信顧萃，相信通用輪胎會變好，這讓他有底氣向客戶承諾：1個月后，通用輪胎的質(zhì)量一定會有大提升，請相信我們！

程金元家也不回，一個接一個地拜訪客戶，最多的時候，1個月飛了26張機(jī)票。很多客戶被他的真誠和魄力打動，一個四川客戶當(dāng)即下了1000萬的訂單?！耙幌戮褪?span lang="EN-US">1000萬！我還是頭一次接到這么大額的訂單，有點(diǎn)嚇蒙了?！背探鹪_玩笑說。

這份沉重的信任也讓他更加堅(jiān)定了一個信念：要為客戶創(chuàng)造價值。

2007年，通用股份XR718礦山胎研發(fā)出來后，程金元和團(tuán)隊(duì)走了一個又一個礦山，向客戶承諾：先用后付，按照輪胎的使用天數(shù)來結(jié)算。他掏出計算器，給卡車司機(jī)們演算：“雖然通用礦山胎在價格上可能會略高于市場價，但是我們輪胎可以保證使用6個月以上，平均到每天，費(fèi)用會下降很多?！?span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-weight: bold">

當(dāng)時市面上大部分礦山輪胎的使用期是3個月，很多司機(jī)抱著試一試的態(tài)度接受了程金元的提議。

果不其然，半年后，通用輪胎的口碑在礦山司機(jī)中傳開了，他們在使用中發(fā)現(xiàn)通用輪胎非常經(jīng)久耐用，性價比非常高。從內(nèi)蒙古到山西，從四川到云南，礦山的卡車司機(jī)都開始用上了通用輪胎，他們還親切地給它取名為“中國礦山第一胎”。直到現(xiàn)在，通用輪胎一直都是超高性價比的代表。

多年后，程金元在回顧了自己工作中最困難的時候，捫心自問：為什么會有客戶相信我們？沉思之余，他提筆寫下一幅字：“感恩做人 敬業(yè)做事”，并掛在自己的辦公室，勉勵自己和團(tuán)隊(duì)。

“我們永遠(yuǎn)相信通用輪胎，是最具性價比的產(chǎn)品；永遠(yuǎn)堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價值，這就是我們最終的目標(biāo)。”程金元說。

 “四千四萬”精神不能丟

“‘踏盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險’，我們做市場的，最需要‘四千四萬’精神。”程金元說。

即使是做到了總經(jīng)理的位置，程金元也從沒離開過一線，一年365天他有200多天都在走市場，跟客戶溝通、跟經(jīng)銷商溝通、跟同行溝通。

“我們的銷售員深入市場，就是踏盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險的過程，只有對市場充分熟悉，才能清楚知道我們的產(chǎn)品在市場上上是什么地位、還有哪些差距、需要哪些改進(jìn)。”程金元說。增量時代銷售為王，存量時代品牌為王，品牌來源于產(chǎn)品，只有讓每一條輪胎成為精品，才是真正的“為客戶創(chuàng)造價值”。

做市場的，業(yè)績就是尊嚴(yán)，在培養(yǎng)手下時，程金元也特別重視銷售員的素質(zhì)考驗(yàn)?！耙欣切?，有激情、能吃苦是最基本的條件，然后就是悟性。”從程金元手下培養(yǎng)出來了一百多個銷售人員，其中不少人做到了紅豆的廠長、經(jīng)理。

勤奮、刻苦是成功的必備條件，同事評價程金元，不管從事什么崗位，都能快速進(jìn)入角色、鉆研業(yè)務(wù)，具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力，但是能做到公司總經(jīng)理的職務(wù)，單靠勤奮并不足夠，更需要格局和對市場前瞻、預(yù)判和嗅覺。

2016年，通用股份成功上市以后，在公司的安排下，程金元負(fù)責(zé)籌建半鋼項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)百億通用的規(guī)模做市場布局。他以項(xiàng)目工程師為突破點(diǎn)，向外拓展外商和國內(nèi)貿(mào)易商，形成了強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)。在泰國生產(chǎn)基地籌劃階段，他的團(tuán)隊(duì)就已開始拓展海外客戶，自2019年底首胎下線以來，工廠就已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。程金元有一個雄心壯志：爭取在3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)百億通用，向國內(nèi)頭部企業(yè)進(jìn)軍。

很多人評價程金元，既有說一不二的氣勢，也有平易近人的態(tài)勢，既有人格魅力，又有工作能力。“把不可能完成的任務(wù)，變成可能?！睆囊幻鈦泶髮W(xué)生到公司總經(jīng)理，程金元靠的就是一雙手打天下。這是一種精神、一種探索、一種努力和一種拼搏，這樣的精神必然會引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一個好結(jié)果，這個結(jié)果就是我們今天看到的通用股份，以及在不久的將來看到的“百億通用”。

從1992年，程金元作為志愿者參加在南昌舉辦全國針棉織品春季交易會，與紅豆結(jié)下不解之緣后，從此就再也沒有離開紅豆?！凹t豆‘一方水土養(yǎng)八方人’理念和感恩文化深深的影響了我，讓我誠信做人、感恩做事。也正是這樣一種文化，讓我們這群人心甘情愿‘獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身’?！背探鹪f。（黃濤）